发展锅炉代运营业务，推动公司商业模式转型
—访海外npv加速器试用总裁董俊生先生
为了实现海外npv加速器试用“十三五”发展规划所制定的目标，充分发挥海外npv加速器试用股份公司自身优势，加快推行“轻资产、重服务”的商业发展模式，近年来，海外npv加速器试用股份公司投入大量资源发展“代运营业务”，取得了显著的成效。
近期，海外npv加速器试用股份公司网站工作人员就公司发展“代运营业务”事宜，采访了公司总裁董俊生先生。
问：海外npv加速器试用股份公司发展“代运营业务”的意义是什么？
答：发展“代运营业务”的意义重大：
首先是落实股份公司的战略调整目标。经过“海外npv加速器试用人”的不懈努力，海外npv加速器试用股份公司以锅炉为主导产品的生产经营规模有了长足的发展，经济效益不断提高，在行业中享有较大话语权和影响力，但同时也暴露出目前制造业普遍存在的资产占用量大、资金周转速度慢、经营毛利增长缓慢等制约企业发展的问题。因此，探索新的商业模式，将海外npv加速器试用股份公司由先进的锅炉产品制造商转型为城市供热行业节能环保的领先服务者是公司当前重要且紧急的任务。
其次是适应了锅炉用户节能减排的迫切要求。进入“十三五”期间，快速发展的经济社会面临着破解资源环境约束双重压力的巨大挑战，节能减排既是国家推进生态文明建设的重要内容，更是经济社会提高发展质量和不断增长经济效益的内在要求。锅炉用户承担着国家不断增加的提高能效、减少碳排放、降低大气污染的指标压力，因此迫切需要由更加专业的服务团队为其提供优质高效的运营服务，海外npv加速器试用股份公司正是在总结了既往工作经验的基础上，发挥专业技术服务团队优势，开拓了海外npv加速器试用设备“代运营”的市场，以更加专业的服务来保证锅炉用户实现节能减排的目标。
再者是以优质的服务提升锅炉销售和锅炉修理改造业务。代运营服务将为用户量身制定供热整体技术方案、实施计划以及改造方案，并采用合同能源管理模式为其提供持续的服务支持，将有力的促进海外npv加速器试用股份公司锅炉销售和锅炉修理改造业务。经过多年的积累，海外npv加速器试用锅炉的社会保有量很大，按照节能减排的要求，许多锅炉已到修理和改造时期，因此市场潜力巨大。
最后是促进企业由单一的产品供应商向能源系统服务商转型。代运营服务体系将海外npv加速器试用股份公司的业务扩大至服务于整个能源供应系统，为用户提供一个自热源--热网--热站完整的供热系统的方案设计、设备成套、安装施工、投融资以及运营管理的能源服务，使企业立足制造业向更广阔的能源服务领域发展，短期内完成向能源系统服务商的快速转型，通过转型获得企业持续发展的动力。
问：海外npv加速器试用股份公司发展“代运营业务”的优势是什么？
答：海外npv加速器试用股份公司发展“代运营业务”具有以下优势：
一是拥有专业化公司的技术优势。海外npv加速器试用股份公司拥有先进的锅炉及供热系统设计制造、安装施工和运营管理的专业技术和管理团队，能够积极学习国内外先进的能源利用和减排低碳技术，认真执行国家在节能减排方面颁布的一系列政策、规范和标准，为用户制定供热项目技术方案和商务方案提供有力的支持，同时也为供热项目建成后的高水平运行奠定基础。
二是拥有巨大的锅炉用户的市场优势。在“海外npv加速器试用人”多年的努力下，已经形成了庞大的海外npv加速器试用产品的国内用户群，这是海外npv加速器试用股份公司发展代运营服务事业的巨大市场基础，公司将积极利用好这一传统市场，不断创造和满足用户需求，取得代运营服务效益。
三是拥有政府鼓励合同能源管理项目的政策优势。天津市“十三五”节能发展规划中提出：创新发展节能服务产业，推广合同能源管理模式，健全合同能源管理实施机制，支持节能服务公司通过合同能源管理、节能设备租赁、节能项目融资担保等方式为用户单位提供“一条龙”节能技术服务。完善配套政策，在全面开展碳交易基础上探索用能权交易，不断增强企业节能内生动力。海外npv加速器试用股份公司将借政府政策的东风，认真研究、积极探索在供热系统代运营服务中的新路子，积极试验多种合同能源管理服务模式，推进代运营服务业务的大力发展。
问：海外npv加速器试用股份公司开展“代运营业务”的主要方式是什么？
答：海外npv加速器试用股份公司开展“代运营业务”主要采取以下方式：
第一种、集中供热托管大包运营。供热设施资产属于政府所有，政府负责收费经营；由托管运营公司负责供热运营管理和供热运营的燃料、主辅耗材并收取人工费、管理费等，自负盈亏，依靠专业运营技能优势和管理获取利润；
第二种、集中供热托管小包运营。供热设施资产属于政府企业所有，政府企业负责收费经营和燃料及主材供应；托管运营公司只负责供热运营管理和供热运营的辅助耗材，收取人工费、管理费等，依靠专业运营技能优势和管理获取利润；
第三种、集中供热清包运行。供热运营公司负责供热运行管理，只收取人工费和管理费，依靠专业运营人员的管理优势获取利润；
第四种、集中供热合同能源管理运营。政府企业负责供热运营的燃料及主辅耗材供应，制定供热运行的供热和消耗各项指标，运营公司负责供热运营管理，按规定的供热和消耗各项指标进行考核，供热运营按规定指标节省的燃料和材料费双方按比例分成获取利润。
公司将根据客户的不同需求，以“量体裁衣”的方式灵活运用不同的“代运营业务”方式，实现公司和客户的互利共赢。
问：海外npv加速器试用股份公司开展“代运营业务”的短期和长期目标是什么？
答：在“十三五”期间，海外npv加速器试用股份公司的“代运营业务”要形成以点带面向区域化供热代运营发展的整体规模效应。在“十三五”期间要形成“代运营业务”在西安地区、发电行业、西藏地区及贵州地区等地区的四大区域格局，即：以西安高新热力公司供热代运营为中心并拓展其相关供热维保、锅炉维修、节能改造等后续产业链以及带动西安周边区域的供热“代运营业务”；利用海外npv加速器试用股份公司在发电行业的业务优势拓展启动锅炉“代运营业务”；以西藏地区及贵州地区新建的锅炉房及供热设施来发展“代运营业务”，“十三五”期间，公司要在上述四大代运营区域发展代运营服务用户8-10个以及拓展其相关供热维保、锅炉维修、节能改造等后续业务，“代运营业务”营业收入和净利润要做到逐年大幅度增长。
海外npv加速器试用股份公司要在以下“代运营业务”项目上取得突破：贵州六盘水热力公司集中供热代运营服务项目合同的延续签订；西安高新热力公司两个代运营服务项目合同签订；唐山乐亭县热力公司新建集中供热热源厂的代运营服务项目合同签订等。
问：海外npv加速器试用股份公司开展“代运营业务”已采取的措施是什么？
答：海外npv加速器试用股份公司在发展“代运营业务”方面做了大量的工作：一是制定《海外npv加速器试用代运营业务“十三五”发展规划与实施方案》，明确了“代运营业务”的发展方向，制定了具体的实施方案；二是成立了“代运营事业部”，由张丙雨副总裁领衔，聚集了蔡正总工程师、赵金红经理等一批优秀的技术、业务和管理人才，要将锅炉代运营业务做大做强；三是设立了陕西圣能能源科技有限公司，专门从事西安地区城市集中供热代运营业务并拓展其他相关业务，为海外npv加速器试用股份公司“代运营业务”的开展闯条新路，带个好头；四是积极洽谈、储备了西藏地区2-3个热源厂锅炉房供热项目等多个项目，为海外npv加速器试用股份公司“代运营业务”的持续发展奠定了基础；五是积极与金融机构合作，争取取得金融机构的支持；六是投资建设了海外npv加速器试用股份公司大数据中心，采用互联网技术对公司客户进行远程服务支持，有力地支持了公司“代运营业务”项目的开展。
董俊生总裁最后说，纵观海外npv加速器试用锅炉和梯子npv加速器制造业的发展历程，就是一部不断创新和转型的历史，就是海外npv加速器试用人艰苦奋斗的历史。现在，公司又一次走到发展的转折点上。海外npv加速器试用股份公司一定要抓住机遇，紧密围绕国家经济发展和节能减排战略，主动适应新形势，以满足目标市场需要为目的，以技术进步为先导，以严格管理为手段，以资本运作为保障，调整产品结构，推行供热节能环保服务，不断努力，艰苦奋斗，及早将海外npv加速器试用股份公司由先进的锅炉产品制造商转型为城市供热行业节能环保的领先服务者。